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捷报频传杀毒软件豪情还能燃烧多久

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来源: 作者: 2019-05-17 02:51:16

时间越长 汤里的有害物质就越多
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捷报频传? 杀毒软件豪情还能燃烧多久发表时间:2002/10/6 作者: 来源:千龙科技关键字: 9月21日中秋节,是金山毒霸宣布率先降价后向全国正式全面发售的日子。而与此同时,瑞星也在全国各地展开了大规模的促销。温馨的团圆之夜,许多人闻到了“吴刚伐树”的硝烟味道。接下来的一周,按照中国市场“价格战”的规律,“捷报频传”是理所应当的。不过,这其中的真真假假可就不是外界能完全窥破的了。

数字也疯狂

9月26日,金山公司毒霸事业部副总经理冯鑫宣布,“蓝色安全革命”活动开展以来,金山毒霸2003、金山镖2003和金山毒霸安全组合装三款促销产品全国零售渠道总订货量已经突破30万套大关,还曾创下一周销售12万套的记录。特别在9月21日,金山毒霸2003进行全国11个城市大规模首发当天,总计有近2万的用户购买了金山毒霸2003。此后,每天的销量都保持在1万套以上。中韩互联网圆桌会议在首尔举行
而6天12万套的销售量相当于以前整个反病毒软件市场同期销量的7至10倍。

同金山一起降价的江民也宣称:江民杀毒软件目前在全国各地终端市场的销量,已超过金山,从江民各地办事处发来的重点店面销售数字来看,江民与金山的总量比例为1.51。最近半个月以来,KV3000卖了将近8万套,两周以后,这个数字很有可能达到25万套左右。他们认为,金山的销量会随着在国内各大媒体广告投放力度的减小而减少,目前部分地区金山的销量已呈下滑趋势。

坚持不降价的瑞星则没有公布自己具体的销售事迹,只是提供了几个比例:金山于9月11日宣布降价后,金山与瑞星销售数量的比例为100∶1;一个星期后,这个比例变成了1.5∶1;到了9月26日,瑞星与金山的销售数已基本持平。

直线上涨的数字颇似文革时期浮夸风的后遗症,但实际上,所有人都不相信这些数字,包括身处其中的那些厂家。当金山降价一周后宣布定货数达20套的时候,其所有的竞争对手们私下里说:肯定达不到这个数,他们的宣传不过是为了给渠道信心罢了。现在却是跟风者众!

不仅仅是眼前的数字,准备进入单机板市场的熊猫软件还置疑有些厂家曾公布的年销售数字,认为现在国内的杀毒软件厂商在公布企业及市场数据时太随意,没有经过专业权威机构的验证,想说多少就说多少。并认为某厂商公布的单机板销售额8000万元人民币不可信,因为单机板的市场份额没有这么大。可以算一笔账,2002年单机板杀毒软件预计为120万张,依照国内厂商50元/张出货给下级代理商,则市场整体容量仅为6000万元人民币,如果计入消耗,也就是5000万至6000万元人民币。一个厂商怎样可以做到8000万元人民币的年销售额呢?一个公司不可能吃掉全部市场,做得好的公司最多可以占据50%的市场份额,那么最多能获得2000万至3000万元人民币/年真实销售额。按照国内杀毒软件70%的毛利率计算,毛利额也就在1700万至2000万元人民币。如果每年要花掉1000万元人民币的宣传费的话,一个公司在单机板杀毒软件上基本没有多少利润可言。因此,在熊猫软件中国区总经理何支涛来看,目前国内公司的降价不算是一个理智的行为,即使目前迅速得到了一些量上的增长,也只能是透支行动。更何况,杀毒软件的价格弹性没那么大,不是1降价就可以市场容量由120万套拉升到300万套的。

渠道人心背向难测

有人说,从最近的表现看,金山很有可能抛弃传统渠道,走一条“上直销”的销售渠道模式。由于50元的售价是没法满足传统经销商胃口的。在北京的一些软件专卖店里,金山毒霸和KV3000都相继承受了被一些经销商冷落的命运,不主动去找,很难在冷落的角落发现它们的身影。固然,不降价的瑞星则照旧停留在醒目的位置。一位店主告诉,没有顾客主动要,他们是不会推荐金山和江民的。但令他们无奈的是,许多顾客都是奔着金山和江民的降价来的。

瑞星有关人士在谈到渠道市场的时候提供了这样一个数字:在瑞星的所有销量中,有几乎一半的消费者是在上注册序列号,而另外一半则是通过专卖店购买和升级。所以,不管金山是否会真的走“上直销”的模式,瑞星将不会放弃对传统经销商的争取。因为,这里占据着杀毒软件近一半的市场份额。金山则从这场“蓝色革命”开始就坚称自己要打一场“以消费者为驱动”的战役,经销商愿不愿意卖不重要,关键看有没有人愿意买。

但现在,熊猫软件公司成为一个拉拢渠道的强有力对手。熊猫软件即将在10月中旬举行渠道代理商大会,并且坚持180元人民币/套的高价,何支涛称,熊猫就是要坚持给渠道商100元的利润空间。这个算盘很精,如果费十倍的力气所赚的和卖一套熊猫软件挣的钱一样多,渠道商当然选择主推高价产品了。不过何支涛认为目前国内线上销售并不是杀毒软件的首选渠道,尽管熊猫在国外的销售很多都是应用线上的方法,但电子商务在国内的普及还需加以时日。熊猫以及交大铭泰的加入,使渠道商的人心背向充满变数。

“服务战”该怎么打?

似乎是为了应对人们对“金山毒霸”售后服务效率的怀疑,9月26日,金山推出了自己的“无忧服务计划”。金山公司已经同各地门户和专业技术站合作,在全国开通了40台升级服务器,目前,每天通过金山毒霸7天24小时全天候互联升级服务体系进行升级的金山毒霸用户已经超过40万人次,而每周有超过200万的用户在使用金山毒霸的升级服务。

这是一个非常美好的计划。反病毒是一个专业性很强的技术领域,单机版反病毒软件更应当强调用户的普及性、服务的方便性和快捷性。在新技术趋势的病毒环境下,互联必将成为杀毒软件服务的重要平台。不过,有一些业内人士认为,从目前的消费者的北京市2013年农机化工作目标确定
习惯来看,喜欢升级的人数不多,大量的服务是要靠渠道商的店面来进行的,所以,尽管现在厂商的大部分钱被渠道商赚走了,依然不能抛开这个“拐棍”,没人敢冒这个险。

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